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[看電視記事-國興衛視]購物衝動心理大剖析--錨定效應




這次是重播,剛好也在上網,所以用電腦來作筆記

這個購物衝動的測驗,在國家地理也看過類似的



總歸一句,購物者的行為很容易受數字牽動

當研究者去詢問為什麼要買不需要的產品時

買者本身也不知道為什麼會這麼做。真的是超有趣!




下面是以節目中部份的心理測驗,有興趣可以試試看

第一題

1 * 2 * 3 * 4 * 5 * 6 * 7 * 8 * 9 請問乘起來數字大概多少


藍條用滑鼠全部選取,可以看到反白答案

[  是不是  平均猜測數字範圍不到1000   ]

往下看第二題













第二題

9 * 8 * 7 * 6 * 5 * 4 * 3 * 2 * 1   請問乘起來數字大概多少?

藍條用滑鼠全部選取,可以看到反白答案

[  是不是  平均猜測數字範圍超過1000甚至上萬,猜測數字較前一題大? ]

正確的答案是三十六萬多哦~。

往下看分析

















節目分析:

一種錯覺,第二題因為 受數字大影響,會直覺得把結果放大

第一題因為前四個數字一下子就可以乘出來了,會把結果認為很小


這稱為錨定效定影響

一旦丟下錨後,捕魚的範圍即被限定。為一種判斷上的偏見。



另一個心理測驗

一個相機假設要價一萬日元且打七折,要如何寫標價較好?
想一下再看答案吧



灰條用滑鼠全部選取,可以看到反白答案

把原來的數字劃掉,寫上差距大的新的價格

這題好像沒什麼,但來賓說不買的話會怕被別人買走 ^o^






再一個,會受到完全無關的數字影響的題目

有三雙價格分別是
18000 , 20000, 22000的鞋子
會放哪一雙在櫥窗?

灰條用滑鼠全部選取,可以看到反白答案

業界一般會放最貴的在櫥窗,而消費者以為店內的其它商品品質也很好

其實,都是自己到處設錨的影響,而導致的偏見



一項有趣的研究:我們人類的腦內有螞蟻與蚱蜢(一個民間故事)


一。請問你會選哪一個?

1.一年後可以拿到"一萬元"

2.一年又一天可以拿到"一萬一百元"


二。請問你會選哪一個?

1.今天可以拿到一萬元

2.明天可以拿到一萬一百元


往下看答案




















以上,選不同的答案,可以 觀察到腦內運作的不同

你會是衝動購物者嗎?

都選1的人,屬蚱猛型

用到大腦邊緣系統,只見眼前利益



都選2的人,螞蟻型,用到大腦的前額葉

較不會衝動購物



1,2都有選到嗎?跟我一樣啊~,但節目沒特別說明^o^


購物不要衝動要忍耐啊,要不然會受錨定影響~!


^_^


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